Заповніть кожен крок реальними даними. Всі формули рахуються автоматично. Наприкінці отримаєте повний аналітичний звіт із графіками, таблицями та стратегічними висновками.
Поточний прогрес
TAM—
SAM—
SOM—
Конкурентів—
CAGR—
Привабливість ринку—
1
Визначення ринку
Чіткі межі — основа будь-якого аналізу
Базова інформація про ринок ОБОВ'ЯЗКОВО
📌
Де описати ринок:
Галузеві асоціації (ukrfood.com.ua, uscc.ua), Укрстат (ukrstat.gov.ua), звіти Big4 (Deloitte, PwC Ukraine), публікації Mind.ua та delo.ua.
Це теоретичний максимум — якби кожен потенційний покупець у країні придбав ваш продукт. Реальних продажів стільки не буває, але це «стеля» ринку.
↓ Звужуємо до SAM — вашого реально доступного ринку
💡
SAM (Serviceable Addressable Market) — частина TAM, яку ваша компанія реально може обслужити з урахуванням географії, мови, каналів збуту та специфіки продукту. Введіть три фільтри нижче — SAM розрахується автоматично.
Приклад: тільки Київ і Харків ≈ 15–20% населення України. ukrstat →
Приклад: з усіх, хто п'є каву, лише 60% ходять у кав'ярні (решта варять вдома). Джерело: опитування, Gradus →
Приклад: лише онлайн-продажі охоплюють ~72% UA-аудиторії з доступом до інтернету. We Are Social →
SAM
Serviceable Addressable Market — доступний ринок
TAM × географія% × відповідність% × канали%
—
Це ринок, який ваша компанія теоретично може обслужити з поточними ресурсами та каналами. Але навіть весь SAM не захопити — є конкуренти.
SAM становить — від TAM
↓ Звужуємо до SOM — частки ринку, яку ви реально захопите
💡
SOM (Serviceable Obtainable Market) — реалістична частка SAM, яку ваша компанія може захопити у найближчі 1–3 роки. Залежить від кількості конкурентів, ваших переваг та маркетингового бюджету. Введіть 3 фактори — SOM розрахується автоматично.
Порахуйте через Google Maps, OLX, Rozetka. Базова частка без переваг ≈ 1/N конкурентів.
1 — нічим не відрізняємось; 3 — є 1–2 переваги; 5 — явний лідер / інновація.
Оцініть витрати конкурентів через кількість реклами (Facebook Ads Library, Google). Ваш бюджет / їх бюджет × 100.
SOM
Serviceable Obtainable Market — цільовий ринок
SAM × (1/конкуренти) × коефіцієнт_переваги × бюджет%
—
Це ваша реалістична ціль на 1–3 роки. Саме цю цифру показують інвесторам і закладають у бізнес-план.
SOM становить — від SAM | — від TAM
Воронка місткості ринку TAM → SAM → SOM
⚠️
Перевірка реалістичності: SOM понад 20% від SAM для нового гравця — червоний прапор для інвестора. Якщо у вас 8 конкурентів і рівні позиції — очікувана частка ≈ 12.5%. Більше — тільки з явними перевагами.
3
Динаміка ринку та тренди
Введіть дані — отримайте CAGR, графік та сезонність автоматично
Обсяг ринку по роках АВТОРОЗРАХУНОК CAGR
🔍
Де шукати динаміку ринку:Google Trends — динаміка пошукового попиту (безкоштовно);
Statista.com — глобальні ринки;
mind.ua та forbes.ua — українські ринки;
Euromonitor Passport — детальні звіти (є у більшості університетських бібліотек);
Річні звіти публічних компаній-конкурентів (SEC, Stockscreener).
Рік
Обсяг ринку, млн грн
Темп зрост. (авто), %
Ключова подія / фактор
Джерело даних
—
—
—
—
—
—
CAGR (середньоріч. зріст)
—
Абс. приріст за період
—
Статус тренду
Динаміка обсягу ринку по роках
—
Авторозрахунок за CAGR
Сезонність ринку АВТОРОЗРАХУНОК
📎
Де взяти:Google Trends → встановіть часовий діапазон 5 років → скачайте CSV → перегляньте патерн. Або аналізуйте касові дані конкурентів / власні продажі.
Введіть відносний індекс попиту по кварталах (100 = середній рік). Сума має бути ~400.
Сезонний індекс попиту по кварталах
4
PESTEL-аналіз
Зовнішнє середовище ринку + автоматична матриця впливу