Практичне заняття 7
Завдання 1. Сегментація, таргетинг і позиціонування
Компанія обрала ринок Німеччини для запуску натуральних снеків. Потенційні сегменти:
| Сегмент | Характеристика |
|---|---|
| A. Молоді професіонали | Шукають швидкі здорові перекуси, активно користуються e-commerce |
| B. Родини з дітьми | Орієнтовані на безпечні, натуральні продукти, довіряють сертифікації |
| C. Спортсмени та fitness-аудиторія | Цікавляться білком, енергією, складом продукту |
| D. Подарунковий сегмент | Купує преміальні набори з історією походження |
| E. Українська діаспора | Має емоційний зв’язок з українським продуктом |
Завдання
Проведіть сегментацію за такими критеріями:
-
- географія;
- рівень доходу;
- стиль життя;
- мотивація купівлі;
- канали придбання;
- чутливість до ціни.
- Оберіть 1–2 цільові сегменти для першого запуску.
- Сформулюйте позиціонування за формулою:
Для [цільовий сегмент] наш продукт — це [категорія], який забезпечує [ключова цінність], тому що [доказ довіри / відмінність].